marketingfunnel?

En marketing funnel (på dansk: salgstragt) er en model, der beskriver kunderejsen fra første kontakt til endeligt køb.
Den viser, hvordan potentielle kunder bevæger sig gennem forskellige faser – fra at opdage dit brand til at blive betalende kunder (og senere loyale ambassadører).

De typiske faser i en marketing funnel

1. Awareness – Kunden opdager din virksomhed (fx via SoMe, annoncer eller SEO).

2. Consideration – Kunden undersøger muligheder og sammenligner løsninger.

3. Conversion – Kunden tager handling (tilmelding, køb, booking).

4. Loyalty – Kunden vender tilbage og køber igen.

5. Advocacy – Kunden anbefaler dit brand til andre.

Hvorfor er marketing funnel vigtig?

• Giver struktur og forståelse for kunderejsen.

• Hjælper dig med at tilpasse indhold til hvert trin i processen.

• Øger sandsynligheden for at konvertere leads til kunder.

• Skaber overblik over, hvor du mister potentielle kunder.

• Gør det nemmere at måle succes på tværs af kanaler.

Eksempler på funnel marketing

• Awareness: Blogindlæg eller TikTok-video, der introducerer dit brand.

• Consideration: Nyhedsbrev eller guide, der giver mere viden.

• Conversion: Landing page med tilbud eller gratis demo.

• Loyalty: Automatiserede email-flows med mersalg.

• Advocacy: Rabatkode, som kunder kan dele med venner.

Hvordan laver man en marketing funnel strategi?

1. Kortlæg kunderejsen – fra første touchpoint til køb.

2. Vælg relevante kanaler til hvert trin.

3. Producer indhold, der passer til fasen (inspirerende, informerende, konverterende).

4. Opsæt tracking og KPI’er for hvert trin.

5. Følg op og optimer løbende.

Fordele ved marketing funnels

• Giver bedre ROI, fordi indholdet rammer mere præcist.

• Sikrer, at du ikke kun fokuserer på salg, men også på relationer.

• Hjælper med at identificere “flaskehalse” i kunderejsen.

Udfordringer ved funnels

• Risiko for at gøre modellen for kompleks.

• Kræver vedligeholdelse, når kundernes adfærd ændrer sig.

• Nogle kunderejser er ikke lineære – især i B2C.

Relaterede begreber

Vil du have en marketing funnel, der flytter kunder effektivt fra interesse til køb?
👉 Se hvordan jeg kan hjælpe med strategi og funnels